اگر تصمیم گرفته‌اید فروش در آمازون را آغاز کنید، اولین پرسش شما قطعاً این است که در کدام کشور شروع کنم؟
آمازون در بیش از ۲۰ بازار بین‌المللی فعال است و هر بازار ویژگی‌ها و فرصت‌های خاص خود را دارد. انتخاب نادرست می‌تواند دوره شما را با شکست روبرو یا هزینه‌های بی‌مورد ایجاد کند، اما انتخاب هوشمندانه بازار، حتی با محصولی ساده، می‌تواند منجر به درآمد قابل‌توجه شود. هدف این مقاله کمک به شناسایی مناسب‌ترین کشور هدف برای فروشندگان ایرانی با توجه به وضعیت فعلی بازارها و معیارهای کلیدی است.
چرا انتخاب کشور هدف اهمیت دارد؟
انتخاب کشور هدف برای فروش در آمازون، یکی از مهم‌ترین و حتی سرنوشت‌سازترین تصمیم‌هایی است که هر فروشنده‌ای در آغاز مسیر تجارت بین‌المللی با آن روبرو می‌شود. برخلاف تصور اولیه که ممکن است فروش در آمازون را یکسان و جهانی ببینید، واقعیت این است که هر بازار آمازون، ویژگی‌ها، چالش‌ها و فرصت‌های خاص خود را دارد. کشور مقصدی که برای فروش انتخاب می‌کنید، بر تمام ابعاد کسب‌و‌کارتان تأثیر می‌گذارد:
از نحوه قیمت‌گذاری و سطح رقابت گرفته تا پیچیدگی‌های مالیاتی، هزینه‌های ارسال، حجم فروش بالقوه و حتی سبک بسته‌بندی و برندینگ محصول. در نتیجه، یک انتخاب هوشمندانه می‌تواند با هزینه کمتر، بازدهی بالاتری برای شما به همراه داشته باشد. برعکس، ورود شتاب‌زده به بازاری نامناسب ممکن است منجر به انباشت کالا، کاهش نقدینگی و حتی توقف کل فعالیت تجاری شود.
در ادامه، دلایلی که اهمیت انتخاب کشور هدف را دوچندان می‌کند بررسی می‌کنیم:
1. تفاوت در رفتار خرید مشتریان
مشتریان آمریکایی، آلمانی یا اماراتی هرکدام انتظارات متفاوتی از یک محصول دارند. مثلاً در بازار آمریکا کیفیت بسته‌بندی و سرعت ارسال اهمیت زیادی دارد، در حالی که در اروپا تأکید بیشتری روی اصالت محصول و سازگاری با استانداردهای محیط زیستی می‌شود. نادیده گرفتن این تفاوت‌ها می‌تواند مستقیماً روی نرخ بازگشت کالا یا نارضایتی مشتری تأثیر بگذارد.
2. تفاوت در سطح رقابت
برخی کشورها مثل آمریکا یا آلمان، دارای رقابت فشرده با حضور برندهای بزرگ، فروشندگان چینی و کمپانی‌های حرفه‌ای هستند. اما در مقابل، بازارهایی مثل امارات یا استرالیا، هنوز اشباع نشده‌اند و برای فروشندگان جدید فرصت‌های بهتری دارند. در نتیجه شناخت سطح رقابت هر بازار، شما را از ورود اشتباه به محیطی سنگین و پرهزینه بازمی‌دارد.
3. تأثیر قوانین و مالیات‌ها بر سود نهایی
هر کشور مقررات خاص خود را در زمینه واردات، مالیات بر ارزش افزوده (VAT)، ثبت برند، و الزامات فروشندگان دارد. به‌عنوان مثال، در بازار آلمان اگر مالیات‌ها و مقررات به درستی رعایت نشوند، فروشنده با جریمه مواجه می‌شود یا اکانتش تعلیق خواهد شد. درحالی‌که برخی بازارها مثل امارات فرآیند ساده‌تری برای ثبت و فعالیت دارند.
4. تفاوت در زیرساخت لجستیکی و خدمات FBA
آمازون در برخی کشورها مثل آمریکا، شبکه‌ای بسیار گسترده از انبارها و خدمات Fulfillment دارد، که ارسال سریع و قابل اعتماد را ممکن می‌کند. اما در کشورهای جدیدتر، ممکن است چنین زیرساختی به‌طور کامل فراهم نباشد. در نتیجه، انتخاب کشور هدف باید با بررسی قابلیت‌های FBA و FBM در آن منطقه انجام شود تا از هزینه‌های پنهان حمل‌ونقل و تاخیر در ارسال جلوگیری شود.
5. میزان تقاضا و حجم بازار واقعی
بازارهایی که از نظر جمعیت و قدرت خرید بزرگ‌تر هستند، ظرفیت بیشتری برای فروش‌های بالا دارند. اما فروش در چنین بازارهایی به‌معنای موفقیت قطعی نیست، مگر اینکه محصول شما با نیازهای آن بازار تطابق کامل داشته باشد. گاهی یک بازار کوچک اما تخصصی، مانند آمازون آلمان برای ابزار صنعتی، ممکن است نرخ تبدیل بالاتری از بازار پرزرق و برق آمریکا داشته باشد.
6. دسترسی و محدودیت‌های مربوط به فروشندگان ایرانی
با توجه به شرایط خاص برخی کشورها در تعامل با ایران، فروشندگان ایرانی ممکن است در بازارهایی مثل آمریکا یا انگلستان با محدودیت‌هایی مواجه باشند: مثل نیاز به داشتن حساب بانکی معتبر در کشور مقصد، اسناد مالیاتی، یا مشکلات پرداخت ارزی. در عوض، کشورهایی مانند امارات، به دلیل نزدیکی جغرافیایی و اقتصادی، فرایند ساده‌تری برای ورود فروشندگان ایرانی فراهم کرده‌اند.
بررسی بازارهای مختلف آمازون
حالا که متوجه شدیم انتخاب کشور هدف چقدر در موفقیت فروش در آمازون نقش دارد، وقت آن رسیده که با جزئیات بیشتری به بررسی بازارهای مختلف بپردازیم.
هر بازار آمازون ویژگی‌های خاص خودش را دارد؛ برخی از آن‌ها پرفروش و رقابتی هستند، برخی دیگر نوظهور اما پرپتانسیل، و بعضی مناسب‌تر برای فروشندگان تازه‌کار.
در ادامه، مهم‌ترین بازارهای آمازون را از نظر اندازه، رقابت، ساختار لجستیکی، و میزان تطابق با فروشندگان ایرانی بررسی می‌کنیم تا بتوانید با آگاهی کامل تصمیم بگیرید کدام کشور نقطه شروع بهتری برای شماست.
۱. آمریکا (Amazon.com)
📊 حجم بازار: بزرگ‌ترین بازار جهانی آمازون با بیش از ۳ میلیارد بازدید ماهیانه و ۱۴۲ میلیون عضو پرایم threecolts.com+1reddit.com+1.
💰 درآمد سالیانه: بیش از ۳۵۶ میلیارد دلار در ۲۰۲۳ .
⚔️ رقابت: شدید؛ حدود ۲.۵ میلیون فروشنده فعال threecolts.com و ۳۸٪ از فروشندگان جهانی در این بازار حضور دارند aihello.com.
✅ مزایا: زیرساخت قدرتمند FBA، حجم تقاضای بالا، تنوع دسته محصولات، سیستم تبلیغاتی پیشرفته.
❌ معایب: رقابت سرسخت، هزینه حمل بالا، هزینه مالیاتی متنوع بین ایالات.
👤 برای چه کسانی مناسب است؟ فروشندگانی با بودجه تحقیق بازار، انبار مناسب، تجربه کار با FBA یا FBM و استراتژی تسلط بر رقابت.
۲. کانادا (Amazon.ca)
🌐 بازار رشد یافته: دومین کشور آمریکای شمالی پس از آمریکا، حدود ۱۶۱ میلیون بازدید ماهیانه reddit.com و درآمد سالیانه حدود ۱۲.۵ میلیارد دلار .
✅ مزایا: پلاگ‌تریپ با اکانت آمریکایی، زبان انگلیسی، هزینه ورود کمتر نسبت به آمریکا، رقابت کمتر.
❌ معایب: اندازه بازار کوچک‌تر و قدرت خرید کمتر.
👤 مناسب برای: کسانی که در آمریکا تجربه دارند و دنبال توسعه منطقی به بازار دوم هستند.
۳. اروپا (تمرکز: آلمان، بریتانیا)
📍 آلمان (Amazon.de):
دومین بازار بزرگ آمازون در اروپا، با حدود ۵۰۰ میلیون بازدید ماهیانه و درآمد ۳۷.۶ میلیارد دلاری در ۲۰۲۳ youtube.comaihello.comsalesduo.com.
- مزیت: دسترسی به کل بازار اتحادیه اروپا در قالب Amazon EU unified account، رقابت کمتر نسبت به آمریکا.
- معایب: زبان آلمانی، نظام پیچیده مالیاتی و VAT.
📍 بریتانیا (Amazon.co.uk):
سومین بازار بزرگ اروپا با ۴۱۶ میلیون بازدید ماهیانه و درآمد ۳۳.۶ میلیارد دلار در ۲۰۲۳ sellermetrics.appthreecolts.com.
- مزیت: زبان انگلیسی، تجربه‌پذیری، ورود آسان‌تر به سایر بازارهای EU.
- معایب: پس از برکزیت، چالش‌های واردات و قوانین جدید.
سایر بازارهای اروپایی نظیر فرانسه، ایتالیا و اسپانیا نیز فرصت دارند، اما پیچیدگی‌های VAT و مدارک برای فروشندگان خارجی بیشتر است .
۴. امارات متحده عربی (Amazon.ae)
بازار نوظهور نزدیک ایران، با رشد سریع در سال‌های اخیر .
- مزایا: هزینه حمل نزدیک، زبان عربی/انگلیسی، کم‌رقابت‌تر، تضمین ثبت کالا، روند ساده‌تر برای فروشندگانی ایرانی.
- معایب: اندازه بازار کوچک‌تر از بازارهای آمریکایی و اروپایی، تنوع کمتر کالا.
👤 مناسب برای: تست اولیه بازار، فروشندگان تازه‌کار و هرکسی که می‌خواهد ریسک حداقلی با هزینه کم داشته باشد.
۵. سایر بازارها
- استرالیا: بازاری نسبتا جدید با ۷.۹ میلیون خریدار، برنامه توسعه توسط آمازون تا ۲۰۲۶ .
- برازيل: بزرگ‌ترین بازار آمازون در آمریکای لاتین با جمعیت زیاد و تقاضای بالا .
- هند: بازار رو به رشد با صادرات بیش از ۳ تا ۵ میلیارد دلار از سوی فروشندگان در سال‌های اخیر reuters.com.
- آفریقا (جنوب افریقا): ورود اخیر، زیرساخت اولین‌ها شروع شده .
چه بازاری برای شما مناسب است؟
۱. فروشندگان تازه‌کار
امارات، کانادا یا استرالیا گزینه‌های خوبی برای شروع هستند:
- سرمایه کم و ریسک کمتر
- ورود سریع و آموزش گام‌به‌گام
- تجربه عملی در FBA/FBM پیش از ورود به بازارهای بزرگ‌تر
۲. فروشندگانی با تجربه
آلمان، بریتانیا و آمریکا:
- اگر محصول ترند یا نیچ حرفه‌ای دارید
- توان تحقیق بازار، رقابت با برندهای بزرگ و تبلیغات دارید
- منابع مالی و لجستیکی (انبار، VAT، حمل) را فراهم کرده‌اید
۳. فروشندگان هدف‌مند و صنعت‌محور
- آلمان برای محصولات صنعتی و فنی
- آمریکا برای گستره محصولات LIFESTYLE و عمومی
- برزیل و هند برای کالاهای ارزان، لوکالایزد و مصرفی
- جنوب آفریقا یا بازارهای آفریقایی برای ورود اولیه و ناب بازار بکر
معیارهای کلیدی برای انتخاب بازار
۱. پتانسیل تقاضا و حجم بازار
۲. رقابت واقعی (بازارهای اروپا اغلب کمتر از آمریکا اشباع‌اند)
۳. قوانین گمرکی و مالیاتی قابل پیگیری
۴. زیرساخت حمل‌ونقل و تجربه FBA/FBM شما
۵. تناسب محصول با بازار هدف
تجربه‌ها و نکات عملی از فروشندگان
“کانادا برای شروع بعد از آمریکا عالیه. رقابت کمتره و انگلیسیه، ولی قدرت خرید پایین‌تر هست.” (نقل از گزارش بازار)
کاربران ردیت اشاره کرده‌اند که رقابت چین در آمریکا سخت‌تر از قبل شده، بنابراین بازار اروپا و کانادا رو گزینه جایگزین توصیه می‌کنند.
توصیه نهایی برای فروشندگان ایرانی
- با بازاری کوچک و نزدیک (امارات یا کانادا) وارد شوید.
- تجربه کسب کنید و فرآیند‌های FBA/FBM را در عمل بیاموزید.
- با رشد اعتماد به نفس و سرمایه، به سمت آمریکا و اروپا گام بردارید.
- استراتژی شما باید متناسب با محصول، منابع، تجربه و اهداف بلندمدت باشد.
جمع‌بندی
- آمریکا: بزرگ اما رقابتی – نتیجه‌محور برای فروش بالا
- آلمان/بریتانیا: بازار اروپایی با تعادل تقاضا و رقابت قابل مدیریت
- کانادا/امارات: گزینه‌های کم‌ریسک برای تازه‌واردان
- بازارهای نوظهور (استرالیا، برزیل، هند): فرصت برای کالاهای خاص و نیچ
بسته به وضعیت کنونی، یکی از این بازارها می‌تواند شروعی هوشمندانه برای شما باشد. در آکادمی فقیهی ما با بررسی وضعیت شما، محصول و منابع‌تان، مسیر مناسب را مشخص می‌کنیم تا با حداقل آزمون‌و‌خطا وارد بازار دلخواه‌تان شوید.