سهم برند (SOV) در آمازون چیست و چرا اهمیت دارد؟

شاخص سهم برند شما در آمازون (Share of Voice)

در دنیای رقابتی فروش در آمازون، دیدگاه (Visibility) همه‌چیز است. اما چطور می‌توانید حضور برند خود را نسبت به رقبا اندازه‌گیری کنید؟ در اینجا است که سهم برند شما در آمازون یا Amazon Share of Voice (SOV) وارد عمل می‌شود.

SOV یا Share of Voice یعنی چی؟

SOV یا همان سهم برند در آمازون به این معنی است که برند یا محصول شما چقدر در نتایج جستجو، تبلیغات اسپانسری و دیگر مکان‌های کلیدی آمازون نسبت به رقبا دیده می‌شود.
به عبارتی دیگر SOV (Share of Voice) به معنی «سهم صدا» است و در دنیای بازاریابی دیجیتال یعنی سهم برند شما از کل حضور تبلیغاتی یا دیده شدن در یک بازار خاص.
به زبان ساده‌تر، نشون می‌ده چه درصدی از تمام دیده‌شدن‌ها، کلیک‌ها یا تبلیغات در یک بازار متعلق به شماست.

مثلاً اگه در یک کلمه کلیدی مثل “wireless earbuds” روی آمازون:

10 برند اصلی در نتایج اسپانسر‌شده نمایش داده می‌شن و شما در 3 مورد از اون‌ها حضور دارید، پس SOV شما حدود 30٪ محسوب می‌شه.

ارتباط SOV با آمازون

در آمازون، SOV یکی از معیارهای مهم برای اندازه‌گیری رقابت برندها در تبلیغات (PPC) است.
معمولاً تحلیل‌گران از SOV برای فهمیدن اینکه برندشون نسبت به رقبا چقدر دیده می‌شه استفاده می‌کنن.

در آمازون می‌تونید SOV رو برای فاکتورهای زیر بررسی کنید:

• Sponsored Products

• Sponsored Brands

• Organic ranking visibility

چرا سهم برند در آمازون مهم است؟

سهم برند شما به‌طور مستقیم با نفوذ بازار برند و اثربخشی تبلیغات شما ارتباط دارد. سهم بیشتر برند به این معناست که محصولات شما بیشتر دیده می‌شوند که به افزایش تعداد نمایش‌ها، ترافیک بیشتر و در نهایت، فروش بیشتر منجر می‌شود.

نظارت بر سهم برند شما به شما این امکان را می‌دهد که:

• فرصت‌ها و تهدیدهای بازار را شناسایی کنید

• کمپین‌های تبلیغاتی خود را برای دیده شدن بیشتر بهینه کنید

• عملکرد رقبا را بررسی کرده و استراتژی‌ها را بر اساس آن تنظیم کنید

• آگاهی از برند خود را افزایش دهید و جایگاه خود را در بازار تثبیت کنید

چطور سهم برند خود را در آمازون محاسبه کنید؟

محاسبه سهم برند در آمازون بستگی به معیاری دارد که در حال تحلیل آن هستید. ساده‌ترین فرمول برای محاسبه SOV به این صورت است:

SOV (%) = (تعداد دفعات دیده شدن برند شما در نتایج جستجو / تعداد کل دفعات دیده شدن نتایج جستجو) × 100

این می‌تواند به بخش‌های مختلفی تقسیم شود:

• سهم ارگانیک برند: درصدی از دفعاتی که محصول شما در نتایج جستجوی ارگانیک نمایش داده می‌شود.

• سهم تبلیغاتی برند: درصدی از دفعاتی که تبلیغ شما در مکان‌های اسپانسری ظاهر می‌شود.

• سهم برند در دسته‌بندی: میزان حضور محصول شما در یک دسته خاص در مقایسه با رقبا.

با ابزار Share of Voice در Helium 10، فروشندگان می‌توانند به راحتی حضور خود را بررسی کرده و عملکرد برند را در میان ASINها و کلمات کلیدی مختلف مقایسه کنند.

استراتژی‌هایی برای افزایش سهم برند شما در آمازون

همانطور که ممکن است متوجه شده باشید، افزایش سهم برند شما نیازمند ترکیبی از استراتژی‌های ارگانیک و تبلیغاتی است. در اینجا چند روش کلیدی برای بهبود دید برند شما آورده شده است:

۱. بهینه‌سازی بودجه تبلیغاتی خود

بودجه تبلیغاتی خود را به‌طور استراتژیک بین کلمات کلیدی و دسته‌بندی‌های پربازده تقسیم کنید.

۲. راه‌اندازی کمپین‌ها به‌طور مؤثر

کمپین‌های PPC خود را به‌گونه‌ای ساختار دهید که ترکیبی از کلمات کلیدی برند شده و غیر برند شده را هدف قرار دهید. تبلیغات Sponsored Product، Sponsored Brand و Sponsored Display همگی به افزایش دیده شدن کمک می‌کنند.

۳. بهینه‌سازی هزینه‌های تبلیغاتی

ACoS (هزینه تبلیغات به ازای هر فروش) خود را نظارت کرده و پیشنهادات خود را برای حداکثر کارایی تنظیم کنید. بر روی کلمات کلیدی با نرخ تبدیل بالا تمرکز کنید تا ارتباط تبلیغات خود را بهبود بخشید.

۴. استفاده از کلمات کلیدی منفی

برای کاهش هزینه‌های اضافی، کلمات کلیدی نامربوط را فیلتر کنید. استفاده از کلمات کلیدی منفی کمک می‌کند تا تبلیغات شما فقط برای جستجوهای مرتبط نمایش داده شود و در نتیجه، SOV کلی شما بهبود یابد.

۵. بهینه‌سازی لیست‌های محصولات

عنوان‌ها، نکات برجسته (bullet points)، توضیحات و تصاویر محصولات خود را به‌گونه‌ای بهینه‌سازی کنید که در نتایج جستجو ارگانیک رتبه بالاتری داشته باشید. کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا را به‌طور استراتژیک وارد کنید، بدون اینکه کیورد استافینگ (keyword stuffing) انجام دهید.

۶. بهبود نظرات و امتیازات محصولات

آمازون به محصولات با امتیاز بالاتر و نظرات مثبت امتیاز می‌دهد. از مشتریان خود بخواهید که نظرات واقعی خود را بنویسند و به نظرات منفی پاسخ دهید تا اعتبار شما حفظ شود و دیده‌شدن شما افزایش یابد.

افزایش سهم برند با تبلیغات آمازون

تبلیغات آمازون نقش بزرگی در بهبود سهم برند شما دارد. سرمایه‌گذاری در تبلیغات Sponsored، Amazon DSP و تبلیغات ویدیویی می‌تواند به‌طور چشمگیری دسترس‌پذیری برند شما را افزایش دهد.

آیا می‌خواهید بینش‌های عمیق‌تر را کشف کرده و از رقبا جلوتر بمانید؟  امروز شروع کنید و سهم برند خود را بهینه‌سازی کنید تا حضور برندتان را در آمازون کنترل کنید.

منبع مقاله: helium10.com

از طریق راه های ارتباطی زیر مشاوره تخصصی فروش در آمازون با کارشناسان ما داشته باشید تا مسیر درست را انتخاب کنید.
شماره تماس: 02179705
شماره واتساپ: 09922492267
شماره تلگرام: 09964776302