قدرت فروشندگان قدیمی آمازون

بیش از نیمی از ۱۰فروشنده‌هایی که چند ساله تو آمازون هستن، هنوز هم بخش اصلی فروش و موفقیت رو در دست دارن.
۱۰,۰۰۰ فروشنده برتر آمازون، قبل از سال ۲۰۱۹ ثبت‌نام کرده‌اند. با اینکه روزانه فروشندگان جدید زیادی وارد آمازون می‌شوند، گروه برتر فروشندگان همچنان غالباً از کسانی هستند که سال‌ها پیش شروع به فروش کرده‌اند.

داده‌ها نشان می‌دهد که بیشتر از ۶۰٪ از این فروشندگان بیش از شش سال تجربه دارند.

طبق تحقیقات، فروشندگانی که قبل از سال ۲۰۱۶ وارد آمازون شده‌اند، هنوز بخش بزرگی از فروشندگان برتر را تشکیل می‌دهند. البته در سال‌های اخیر نیز فروشندگان جدیدی وارد بازار شده‌اند. تقریباً ۱۰٪ از فروشندگان برتر در دو سال گذشته به این پلتفرم پیوسته‌اند، که نشان می‌دهد هنوز برای تازه‌واردها هم فرصتی وجود دارد.

اما اکثر فروشندگان هرگز به سطح بالای موفقیت نمی‌رسند. بسیاری از کسانی که سال‌ها پیش ثبت‌نام کرده‌اند، اکنون فعال نیستند. برای مثال، تعداد کمی از فروشندگانی که در سال ۲۰۲۲ وارد آمازون شدند، هنوز مشغول به کار هستند. این نشان می‌دهد که فروش در آمازون برای همه ساده نیست.

این نرخ بالای ترک فعالیت به واقعیت‌های بازار اشاره دارد. خیلی از حساب‌ها هیچ فروشی ندارند. همچنین هزینه‌های ارسال و تبلیغات در آمازون بالاتر رفته، و سهم آمازون از هر فروش برای بسیاری از فروشندگان به بیش از ۵۰٪ رسیده است.

عوامل خارجی هم تأثیر زیادی دارند. از پاندمی گرفته تا افزایش هزینه‌های حمل و نقل و نوسانات اقتصادی، همه چیز به پیچیده‌تر شدن شرایط کمک کرده است.

با این حال، آمازون همچنان به کسانی که پایدار می‌مانند، پاداش می‌دهد. رشد حجم معاملات آمازون نشان می‌دهد که با وجود رقابت، فرصت‌های خوبی برای فروشندگان همچنان وجود دارد. بسیاری از فروشندگان موفق که بیش از پنج سال است در آمازون فعالیت می‌کنند، همچنان توانسته‌اند کسب‌وکارهای پایدار بسازند.

در نهایت، داده‌ها می‌گویند که فروش در آمازون اصلاً آسان نیست، ولی برای کسانی که می‌توانند چالش‌ها را پشت سر بگذارند و استراتژی‌های درست را پیاده‌سازی کنند، هنوز هم موفقیت‌های زیادی وجود دارد. اگرچه برای موفقیت در آمازون، تجربه و طول عمر حضور در این پلتفرم همچنان مهم‌ترین عامل است.

نمودار زیر از وبسایت marketplacepulse.com آمار ثبت نام فروشندگان آمازون در چند سال اخیر را نشان می دهد.

حالا چرا فروشنده‌های قدیمی این‌قدر دست بالا دارن؟

1. با قوانین و تغییرات آمازون آشنا هستند

آمازون مرتب قوانین، الگوریتم‌ها، سیاست‌ها و حتی ساختار کارمزدهاش رو تغییر می‌ده.

فروشنده‌هایی که سال‌ها تو سیستم بودن:

• یاد گرفتن چطور با این تغییرات کنار بیان
• فهمیدن چه کارهایی خطر تعلیق و بسته‌شدن اکانت رو زیاد می‌کنه
• یاد گرفتن چطور با حداقل ریسک کار کنن.

2. برند هستند و سابقه‌ی فروش دارند

• این فروشنده‌ها معمولاً برند خصوصی (Private Label) یا اسم فروشگاه شناخته‌شده دارن.
• تعداد زیادی ریویو واقعی جمع کردن.
• محصولاتشون هم از نظر الگوریتم و هم از نظر خریدار، «قابل‌اعتماد» به نظر می‌رسه.

3. تبلیغات و هزینه هاشون رو بهینه سازی کردن

• هزینه‌ی تبلیغات (Amazon Ads) و Fulfillment (مثل FBA) مرتب بالا رفته.

• فروشنده‌های قدیمی با آزمون و خطا یاد گرفتن:

  • کجا تبلیغ کنن
  • روی چه کلمات کلیدی هزینه کنن
  • چطور حاشیه سودشون رو حفظ کنن.
  • برای تازه‌کارها این مسیر پر از هزینه و اشتباه گرونه.

چند تا دلیل رایج برای ریزش فروشنده‌ها:

1. انتخاب محصول اشتباه

• رقابت خیلی سنگین
• حاشیه‌ی سود کم
• کپی شدن سریع محصول

باعث می‌شه بعد از چند ماه متوجه بشن محصول از اول انتخاب خوبی نبوده.

2. کمبود سرمایه‌ی کافی

آمازون بیزنسیه که برای سفارش‌های بعدی تبلیغات مداوم، لانچ محصول جدید نیاز به پول در گردش داره. بنابراین خیلی‌ها با سرمایه‌ی خیلی کم شروع می‌کنن و وسط راه کم میارن.

بعضی‌ها با این تصور وارد می‌شن که چند تا محصول می‌ذاریم، آمازون خودش برامون می‌فروشه! ولی واقعیت اینه که تحقیق بازار، بهینه‌سازی لیستینگ، مدیریت تبلیغات، کار روی ریویو و سرویس‌ دهی همه زمان‌بر و تخصصی‌ هستن.

3. فشار هزینه‌ها و کارمزدها

کارمزد فروش، کارمزد FBA، کارمزد تبلیغات باعث می‌شه سهم آمازون از هر فروش برای خیلی‌ها بیشتر از نصف بشه.
اگر قیمت‌گذاری حرفه‌ای نباشه، سود عملاً آب می‌ره.

پس چرا هنوز هم ورود فروشنده‌های جدید ممکنه؟

با وجود همه‌ی این سختی‌ها، هنوز هم هر سال فروشنده‌های جدیدی جزو برترین‌ها می‌شن. بازار هنوز برای تازه‌واردهای باهوش و استراتژیک جا داره.

این تازه‌کارهای موفق معمولاً:

• قبل از شروع، بازار رو عمیق تحلیل می‌کنن، نه فقط با یه نگاه به تعداد ریویوها.

• روی برند ساختن کار می‌کنن، نه صرفاً کپی محصول دیگران.

• از همون اول، آمازون رو به چشم یه بیزنس واقعی می‌بینن، نه یه راه پول‌دار شدن سریع.

• برای طراحی خوب، تصاویر حرفه‌ای، متن لیستینگ قوی وقت و هزینه می‌ذارن.

نکته‌ی مهم: چرا «دوام آوردن» مهم‌ترین عامل موفقیته؟

داده‌ها و تجربه‌ی بازار یه چیز رو واضح می‌گن:

آمازون بازیِ «کی بیشتر می‌مونه» است نه فقط «کی زود می‌فروشه».

• فروشنده‌هایی که:

  • از اولین شکست جا نمی‌زنن

  • محصول جدید تست می‌کنن

  • از داده‌ها یاد می‌گیرن

  • به‌جای قهر با پلتفرم، سعی می‌کنن قوانینش رو بفهمن
    تو بلندمدت احتمال موفقیت خیلی بیشتری دارن.

آمازون به کسی که می‌مونه، یاد می‌گیره و خودش رو با تغییرات وفق می‌ده پاداش می‌ده.

جمع‌بندی خیلی ساده

اگر بخوایم همه‌چیز رو تو چند جمله خلاصه کنیم:

• آمازون برای همه جذابه، ولی برای همه سودده و پایدار نمی‌شه.

• فروشنده‌های قدیمی و باتجربه، هنوز هم بازی رو در دست دارن.

• تازه‌واردها شانسی دارن، اما فقط اگر:

  • با استراتژی درست وارد شن؛

  • برای یادگیری و تطبیق، حوصله و پشتکار داشته باشن؛

  • آمازون رو مثل یه بیزنس جدی و بلندمدت ببینن، نه یه میان‌بر سریع برای پولدار شدن.

راهکار ما برای شما که تازه کارید چیه که بتونید دووم بیارید و به فروش و سود برسید؟

پلتفرم اتم تمام این چالش ها را برای شما حل کرده و مسیر را برای ورود به بازار جهانی آسانتر کرده، اتم به‌طور کامل، برای فروشندگان ایرانی طراحی شده و هیچ‌گونه محدودیتی نداره.ما اتم رو با یه هدف مشخص ساختیم، اینکه مسیر موفقیت توی آمازون برای فروشندگان ایرانی آسون‌تر بشه. از انتخاب محصول گرفته تا آنالیز بازار، اتم کنار شماست تا بهترین تصمیم‌ها رو بگیرید و فروش‌تون رو با اطمینان شروع کنید.

از طریق راه های ارتباطی زیر مشاوره تخصصی فروش در آمازون با کارشناسان ما داشته باشید تا مسیر درست را انتخاب کنید.
شماره تماس: 02179705
شماره واتساپ: 09922492267
شماره تلگرام: 09964776302