قرار گرفتن محصول در آمازون بهتنهایی به معنی دیدهشدن و فروش نیست. تبلیغات آمازون کمک میکند محصول شما در جایگاههای مناسبتری به مشتریانی نمایش داده شود که در حال جستوجوی محصولات مشابه هستند. تیم اتم کمپینهای تبلیغاتی محصول شما را بر اساس شرایط بازار، رقبا و بودجه مدیریت و بهینهسازی میکند تا هزینه تبلیغات هدفمندتر مصرف شود.
در آمازون، مشتری معمولاً با جستوجوی یک محصول وارد مسیر خرید میشود. تبلیغات کمک میکند محصول شما در همین زمان و مقابل کاربران مرتبط بیشتری نمایش داده شود. اما تبلیغ مؤثر فقط با روشنکردن یک کمپین اتفاق نمیافتد. انتخاب کلمات مناسب، تعیین بودجه، بررسی رقبا و تحلیل نتیجه تبلیغات باید بهصورت مداوم انجام شود. تیم اتم این فرایند را مدیریت میکند تا بتوانید بفهمید کدام تبلیغات نتیجه بهتری دارند و بودجه خود را دقیقتر مدیریت کنید.
برای شروع تبلیغات، ابتدا شرایط محصول، بازار و رقبا بررسی میشود. سپس ساختار مناسب کمپین، کلمات موردنظر، بودجه و شیوه هدفگیری مشخص میشود. بعد از شروع کمپین، عملکرد تبلیغات بهصورت دورهای بررسی میشود و بر اساس نتایج واقعی، تغییرات لازم برای کنترل هزینه و بهبود عملکرد انجام خواهد شد. هدف این است که تبلیغات محصول فقط اجرا نشود؛ بهصورت مداوم بررسی و بهینه شود.
پیش از شروع کمپین، شرایط محصول، قیمت، رقبا و وضعیت بازار بررسی میشود. این مرحله کمک میکند مشخص شود محصول برای شروع تبلیغات در چه شرایطی قرار دارد و چه مسیری برای آن مناسبتر است.
مشتریها با چه عباراتی دنبال محصول شما میگردند؟
کلمات و عبارتهایی که مشتریان برای پیدا کردن محصول استفاده میکنند شناسایی و بررسی میشوند تا تبلیغات روی جستوجوهای مرتبطتری نمایش داده شود.
انتخاب درست کلمات میتواند نقش مهمی در جلوگیری از مصرف بیهدف بودجه تبلیغات داشته باشد.
ساختار تبلیغات متناسب با محصول شما تنظیم میشود
بر اساس شرایط محصول و هدف کمپین، ساختار مناسب تبلیغات ایجاد میشود و نوع هدفگیری، کلمات، محصولات هدف و سایر تنظیمات موردنیاز مشخص خواهند شد.
هدف این است که از همان ابتدا تبلیغات با ساختاری قابلاندازهگیری شروع شود.
بودجه تبلیغات باید جایی هزینه شود که بیشترین ارزش را دارد
بودجه کمپینها بر اساس عملکرد آنها مدیریت میشود. کمپینها و کلماتی که نتیجه مناسبتری دارند میتوانند سهم بیشتری از بودجه دریافت کنند و بخشهای کمبازده محدود یا اصلاح شوند.
هدف، استفاده هدفمندتر از بودجه و جلوگیری از هزینههای غیرضروری است.
تبلیغات آمازون نیاز به مدیریت مداوم دارد
بعد از شروع تبلیغات، عملکرد کمپینها بررسی میشود تا مشخص شود کدام کلمات، محصولات و روشهای هدفگیری نتیجه بهتری ایجاد کردهاند.
بر اساس این اطلاعات، پیشنهادها، بودجه و تنظیمات کمپین بهمرور اصلاح میشوند تا عملکرد تبلیغات بهتر شود.
فقط میزان فروش مهم نیست؛ باید بدانیم این فروش با چه هزینهای ایجاد شده
گزارشهای تبلیغات بررسی میشوند تا میزان هزینه، فروش حاصل از تبلیغات و عملکرد بخشهای مختلف کمپین مشخص شود.
این اطلاعات کمک میکند تصمیمهای بعدی بر اساس نتیجه واقعی تبلیغات گرفته شوند، نه صرفاً حدس و تجربه.
وقتی یک مسیر جواب میدهد، میتوان آن را توسعه داد
پس از مشخصشدن کمپینها و کلمات مؤثر، امکان افزایش بودجه یا توسعه تبلیغات روی فرصتهای جدید بررسی میشود.
هدف این مرحله رشد کنترلشده تبلیغات است؛ یعنی توسعه بخشهایی که عملکرد مناسبتری داشتهاند، بدون افزایش بیهدف هزینهها.
همین حالا اشتراک اتم را فعال کنید و به تمام ابزارهای حرفهای فروش و تحلیل دسترسی داشته باشید.
تبلیغات یکی از مهمترین ابزارهای دیدهشدن محصولات در آمازون است، بهخصوص برای محصولات جدید. میزان و نوع تبلیغات به شرایط محصول، رقابت و بازار آن بستگی دارد.
بودجه ثابت و یکسانی برای همه محصولات وجود ندارد. میزان رقابت، قیمت محصول، بازار مقصد و هدف شما روی بودجه موردنیاز تأثیر دارند. پس از بررسی محصول، بودجه پیشنهادی مشخص میشود.
خیر. تبلیغات میتواند باعث افزایش دیدهشدن و جذب مشتری مرتبط شود، اما فروش به عوامل مختلفی مانند کیفیت محصول، قیمت، صفحه محصول، میزان رقابت و نظر مشتریان نیز وابسته است.
پس از آمادهبودن محصول برای فروش و بررسی شرایط صفحه محصول، بازار و رقبا، ساخت و راهاندازی کمپینها آغاز میشود.
خیر. یکی از مهمترین بخشهای این خدمت، بررسی و بهینهسازی مداوم کمپینها پس از شروع تبلیغات است.
بودجه تبلیغات مبلغی است که برای نمایش تبلیغات داخل آمازون مصرف میشود و از هزینه خدمات مدیریت تبلیغات اتم جداست. مبلغ و شرایط هرکدام پیش از شروع همکاری مشخص خواهد شد.
سکوی تخصصی فروش در آمازون برای فروشندگان ایرانی، شما را با ابزارهای پیشرفته تحلیل محصول و استراتژیهای تخصصی به موفقیت در بازار جهانی میرساند.
